渠道合作

視頻會議綜合服務專家

        辰聯電子是遠程視頻會議產品供應商,是中國推出視頻會議全面應用解決方案的供應商,產品涵蓋硬件視頻會議,軟件視頻議、標清視頻會議、高清視頻會議及視頻會議周邊全線產品。辰聯電子作為國內視頻會議行業綜合實力強視頻會議廠家,是真正的視頻會議綜合服務專家。辰聯電子一直秉承“渠道為王”營銷理念,始終把渠道建設放在營銷工作的重中之重的工作環節上。
        辰聯電子不僅提供簡潔實用的全線視頻會議產品,我們提供視頻會議整套的解決方案,即使貴公司對視頻會議從未接觸過,通過我們的整體解決方案和專業的實施和技術服務的專業培訓,可以幫你給客戶提供一套真正好用視頻會議系統,促進您和客戶合作關系的加深。
        辰聯電子針對合作伙伴合作深度不同,對合作伙伴做一下分類:
        一般項目合作代理商:合作主要針對具體項目的合作,合作內容僅限具體的項目需求,我們可以根據代理商的提供的客戶信息,協助設計視頻會議的全套技術方案,可以根據代理商的技術實力,提供不同層面實施方面的支持和技術培訓,并收取一定的技術服務費用。項目包含新建項目和維保服務的項目。
        區域分銷合作代理商:合作對象為在一定區域內有較強的渠道資源,能夠覆蓋眾多的系統集成商和工程商,該類代理商渠道能力較強,技術能力較弱。對于區域代理商,要求搭建演示環境,我們以特別支持的底價供應演示平臺和設備。該類合作伙伴要有一定年度任務目標,完成后有返點回報。半年內業績太差,又沒有實質大力運作市場的表現,辰聯電子有權降低其代理級別直至取消代理資格。具體任務額度根據不同區域確定不同任務額度。辰聯電子公司提供全方位技術服務和項目報備保護服務。
        區域獨家合作總代理:合作對象為在一定區域,擁有眾多良好的系統集成商和工程商的渠道,對該區域視頻會議市場有較樂觀和準確的認識。對于區域代理商合作商,要求搭建演示環境,我們以特別支持的底價供應演示平臺和設備。該類合作伙伴要有一定年度任務目標,完成后有返點回報。半年內業績太差,又沒有實質大力運作市場的表現,辰聯電子有權降低其代理級別直至取消代理資格。區域獨家代理商將享受辰聯項目信息反饋和過貨扶持,但是利潤點區別于自己發掘項目的出貨。辰聯電子公司提供全方位技術服務和相關技術人員培訓和項目報備保護服務。支持代理商建立區域技術服務中心。支持優秀代理商代行部份辰聯電子辦事處職能。
        區域增值技術服務中心:要求代理商具有專業的遠程視頻會議、智能會議、網絡、視頻監控等項目的專業的多年實施經驗的隊伍,能夠完全代表辰聯為廣大代理商提供包括技術方案、項目咨詢、技術演示、項目實施和售后服務。嚴格按照辰聯電子公司的技術服務規范,提供服務,提供技術方案設計產品必須為辰聯電子提供產品。服務內容包括辰聯電子視頻會議項目或外包服務的維保項目。要求搭建演示環境,繳納一定信譽保證金,保證一定數量的專業合格辰聯認證技術工程師。
        行業區域市場總代理:主要針對在特定行業、特定區域有廣泛的優質客戶資源,能夠把辰聯視頻會議產品在行業內推廣到大部分客戶所使用。要求搭建演示環境,我們以特別支持的底價供應演示平臺和設備。為了放置和區域代理發生糾紛,行業代理必須做好報備,防范辰聯渠道內互相影響和干擾,實現辰聯大家庭共贏發展。區域代理享受年度返利的優惠。
        任何級別代理商,必須嚴格執行項目報備制度,如有辰聯渠道體系內惡意搶單,將給與罰沒信譽保證金補償被搶單代理商。
 
 
                                                                                                                                                 辰聯電子有限公司•渠道營銷中心
                                                                                                                                                                                  2017年7月

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